Didi
Цитата:
|
Что такое "откаты"? (просто любопытно стало)
|
Ну что ж, ув.
finmen в общих чертах уже ответил на вопрос. А теперь, давайте посмотрим на проблему применительно к Вашей конкретной ситуации.
Итак, абстрагируясь, предположим, что Вы на работе, мчите на полученном Пежо с кипой договоров по выделенному Вам району города. Ваша задача - заключение договоров с торговыми точками (аптеками, например), сопровождение сделок, решение вопросов по поставкам и оплате. Также, предположим, что Вам необходимо реализовать медпрепаратов на 30000 руб., при этом Ваша компания даёт скидку 10 % относительно базовой цены.
Останавливаетесь Вы у офиса фирмы, владеющей сетью аптек, приходите к менеджеру по закупкам, говорите, так мол, и так, мы Вам можем предложить то-то и то-то (при учёте того, что в любой другой компании аналогичные препараты стоят, к примеру, от 33000) по цене 27000 руб. (30000 - 10 %). *А он Вам в ответ: "Гуляй, девочка", "Нас это не интересует". Вы выходите, едите в другие точки, там тоже самое. Наконец, Вы найдёте в лучшем случае 1 точку, где у Вас что-то возьмут да и то, макс. на 15000 руб., да и то с учётом того, что Вы дадите товар с отсрочкой оплаты. Что получается ? Вам доведён план на месяц на 3 млн. руб. а Вы продать не можете ничего. Проходит меся-другой, Вы еле-еле делаете 25 % плана, з/п урезают, в конечном счёте идёте искать другую работу. Увы, условия работы немного другие.
1. Говорите с вашим непосредственным руководителем (нач. отдела продаж) можно ли скидку забирать наличкой. Слышите ответ - Да, можно.
2. Едете по городу, та-же фирма, владеющая сетью аптек, приходите к менеджеру по закупкам, говорите, так мол и так, хочу Вам предложить то-то и то-то + 5% (в конверте Вам).
3. Менеджер говорит: "Ок." Подписываете договор на 30000 руб., прошла оплата, привозите товар. 4. и аккуратно менеджеру конверт с деньгами. (1500 руб.) (отсюда и название "откат" - сумма откатывается к тому, кто платил.)
5. До пункта (4) Вы переговорив, со своим начальником-менеджером говорите: так мол и так, аптеки товар возьмут, но менеджер хочет 10%, Ваш менеджер говорит: "Ок", дает денег 3000 руб., и Вы едете для выполнения пункта (4) оставив себе 1500 руб., и заплатив менеджеру сети аптек - 1500 руб.
Таким макаром нарабатывается клиентская сеть, прикормленные менеджеры ни с кем работать не будут, кроме Вас в идеале. В жизни могут быть разные варианты, но они врядли откажутся от дополнительных доходов.
Ещё один момент: можно ли 1500 руб. предварительно вынятые из конверта оставить себе. Можно. Но Вас уволят на второй день. Можно ли ничего не вынимать из конверта. Можно но, тоже уволят на третий день. Как быть ? Необходимо 750 руб. (половинку того, что оставили себе) отдать своему начальнику (нач. отдела продаж).
В результате при соблюдении данных условий:
1. Будете работать на фирме пока сами не захотите уволиться.
2. З/п выдаваемую Вам можно как-бы и .... не получать.
Ух... Вроде подробно Вам всё описал,
Didi