Показать сообщение отдельно
Старый 06.07.2013, 22:41   #13
Aronaks
Newbie
 
Регистрация: 05.07.2013
Сообщений: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от IvanSpbRu Посмотреть сообщение
Не обращайте внимания - это я туплю в отпуске Причем туплю конкретно - судя по тому, что мне для понимания нужно было разбиение Вашего сообщения на строчки
Да все нормально, с кем не бывает

Цитата:
Сообщение от IvanSpbRu Посмотреть сообщение
Но вот эту фразу не понял по прежнему "убрать фактор наценок переходящий от трейдера, к трейдеру металлопроката"
А это очень просто, приведу рынок СПБ. Смотрите, представьте обычную пирамиду, верхушка - это заводы и их торговые дома(тд), то есть всем они известны и пересчитать их в принципе можно по пальцам - получить там откат можно, но нужен ооочень большой объем + там хорошие цены, но номенклатуры не так много. Вообщем тд обычно по объему как крупный металлотрейдер, но однако остается практически дистрибьютером завода. Логистика в основном жд.
- Дальше идет уровень крупных металлотрейдеров, у них зачастую раскинуты базы практически в каждом городе+очень широкие позиции в металлопрокате, т.к. покупают со многих предприятий. Хорошие позиции в металлообработке, хоть и покупают напрямую с заводов, но спокойно конкурируют с тд на рынке металлопроката. Откат получить можно, но уровень должен быть хорошего застройщика. Ввозят жд, а клиентам перекидывают на машинах.
- Дальше идут компании средней руки, у тех у кого есть металл обычно занимаются какой-то определенной позицией, то есть либо одни трубы, либо одни балки, либо один листовой прокат и т.п. Так же как и крупняки берут жд, перекидывают на машинах, причем наемных, своего автопарка практически нет. Есть средние компании, которые вообще не имеют своего металлопроката, зачастую берут у тд и крупняков, если нет редких позиций, то забирают у среднего, их + в сильной в дистрибьюции. Так же есть свои небольшие склады для "солидности". Логистика только на наемных машинах. На этом уровне откаты дают все
- Низший уровень компаний. Небольшие конторки, обычно открываются бывшими менеджерами крупняков и средних трейдеров. Откаты приветствуются, делают акцент на рекламе, готовы поставить все и вся, вплоть до сантехники и цемента. Логистика как и у средников, наемный транспорт. Склада нет, если попросите посмотреть товар, услышите тысячу причин почему они не смогут вам его показать.

Пока система выглядит как-то так..

Цитата:
Сообщение от IvanSpbRu Посмотреть сообщение
А приори завод замучается вытеснять игроков рынка металлопроката...Ассортиме т, логистика и объемы поставок - и все...И еще условия платежа...
Согласен, самая лучшая система для заводов - это создать некий консорциум, что если у кого-то чего-то нет, другое предприятие может быстро перекинуть товар другому. Буквально в пт. увидел такую тенденцию, северсталь закупала некоторые позиции у мечела!))) по идее здесь раздолье для фантазии, как изменить эту систему.

Цитата:
Сообщение от IvanSpbRu Посмотреть сообщение
Про функции посредников - какие из них критичны для завода? Например, если у посредника доминирует транспортная функция при отсутствии маркетинговой (продвижение ведет сам завод и потребителю удобнее работать с заводом), то посредник может быть вытеснен в логистику, то есть из продавца стать логистическим аутсорсером (весьма распространенная тенденция на рынке бытовых товаров). Если же посредники занимаются чисто маркетингом, то тогда тоже можно менять механизм работы с ними...Но это все рынок b2c, разумеется, нужно смотреть на рынке b2b намного подробнее.
По идее все это прежде всего критично для конечного покупателя, особенно если он изначально от не знания рынка попадает на компании низшего звена, в лучшем случае среднего. Огромная наценка+откатик бы еще получить+обвесы металла как на продуктовом рынке+возможный обман с поставкой металла по другой стали и т.п. Все это ложится на конечного потребителя, который за все отдает кровные деньги и исходя из этого, мы получаем дорогое жилье, продукцию и т.п... В моем идеальном воображении было бы чтобы мелкие и средние компании ушли в проф. смц, т.е. в обработку металла и развитие новых направлений в данной сфере.

Если что-то не до понял или не ответил извините, возможно не заметил.
Aronaks вне форума   Ответить с цитированием
Реклама